Estudo de caso
Darstop - Plataforma STEM ao vivo para famílias imigrantes nos EUA
Famílias imigrantes nos EUA queriam educação STEM de qualidade para seus filhos, em idioma e cultura familiares - mas ficavam presas entre tutores genéricos pelo Zoom e plataformas focadas só nos EUA, ignorando seu contexto. O time precisava de um produto totalmente próprio, construído do zero, capaz de hospedar aulas ao vivo em escala sem depender de APIs de vídeo de terceiros que comem margem e limitam controle.
Desafio
O que os fundadores enfrentaram.
Famílias imigrantes nos EUA queriam educação STEM de qualidade para seus filhos, em idioma e cultura familiares - mas ficavam presas entre tutores genéricos pelo Zoom e plataformas focadas só nos EUA, ignorando seu contexto. O time precisava de um produto totalmente próprio, construído do zero, capaz de hospedar aulas ao vivo em escala sem depender de APIs de vídeo de terceiros que comem margem e limitam controle.
Solução
O que construímos.
- Construímos a Darstop do zero para o mercado dos EUA - produto, marca, pagamentos, compliance e operações
- Marketplace de professores verificados especificamente para STEM ensinado a famílias imigrantes
- Stack de videoconferência ao vivo totalmente in-house em WebRTC e SFU - sem Zoom, sem Twilio, sem SDK de terceiros
- Funcionalidades de sala pensadas para aprender: vídeo de baixa latência, breakout, compartilhamento de tela, lousa interativa e gravação
- Descoberta de cursos, agendamento, fluxo de teste grátis e integrações de pagamento nos EUA
- Ferramentas para professores: gestão de turmas, presença, dever de casa e comunicação com pais
- Experiência para pais com relatórios de progresso e controles de segurança da criança
Impacto
A Darstop saiu da página em branco para uma plataforma STEM ao vivo atendendo milhares de famílias imigrantes nos EUA - e, crucialmente, é dona de todo o stack de vídeo. Sem cobranças por minuto da Zoom, sem limites de API, sem vendor lock-in. A economia e o roadmap do produto estão totalmente nas mãos dos fundadores.
Construída do zero para o mercado dos EUA em um único engajamento
10.000+ alunos e nota média de aula 4,9/5
Stack de vídeo ao vivo 100 % in-house - sem APIs de vídeo de terceiros
Rede de professores verificados curada para STEM e famílias imigrantes
Funil free-trial → conversão paga ao vivo desde o lançamento
Economia do produto totalmente própria - sem custos SaaS por minuto comendo margem
“A Steppe construiu a plataforma inteira - incluindo nossa própria videoconferência - para que não paguemos a Zoom por cada minuto e controlemos a experiência da sala de ponta a ponta.”
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