Venture studio, agencia o freelancers: ¿qué necesita realmente?

Hay cuatro formas de construir software y la mayoría de las comparativas las escribe quien quiere venderle una de ellas. Esta es la versión que incluye los casos en los que nosotros somos la respuesta equivocada.

La respuesta corta

Qué es cada uno en realidad

Los freelancers son personas contratadas para un trabajo concreto. La tarifa es la más baja y la flexibilidad la más alta. Lo que falta es todo lo que hay entre las tareas: alguien que decida qué construir, alguien que revise el trabajo, alguien que sostenga la arquitectura para que la versión dos no exija reescribirlo todo. Ese trabajo sigue existiendo. Pasa a usted.

Una agencia es un equipo que entrega un alcance acordado por un precio acordado. Es el modelo correcto cuando sabe exactamente qué quiere y necesita sobre todo capacidad de ejecución. El problema estructural es que el trabajo de la agencia termina en la entrega. Si el producto encuentra usuarios no es, comercialmente hablando, su asunto.

Un venture studio toma honorarios reducidos más participación y trabaja como socio de producto. Cobra según el resultado, lo que le da un motivo para discutir el alcance con usted y un motivo para quedarse después del lanzamiento. La contrapartida es real: cede parte de la empresa y hay muchos menos studios solventes que agencias.

Interno significa contratar a sus propios ingenieros. Es la opción más sólida a largo plazo y la más lenta al arrancar. Sume de tres a seis meses de selección, luego la incorporación, luego la primera entrega. Una empresa cuyo producto es el negocio acaba aquí tarde o temprano. Para un fundador que todavía está comprobando si el negocio existe, es prematuro.

El mismo proyecto por cuatro caminos

Tomemos el proyecto de nuestro desglose del coste de un MVP: 630 horas, un marketplace B2B con pagos y panel de administración.

El plazo con freelancers es mayor que con agencia para las mismas horas. No es una errata. Las semanas extra se van en coordinar a tres personas independientes sin un responsable.

La cifra del equipo interno cubre dos ingenieros de nivel medio en Asia Central durante un año, incluido el coste de selección. En Estados Unidos ese mismo año cuesta tres o cuatro veces más.

Lo que no aparece en ninguna tabla comparativa

Cada modelo lleva un incentivo incorporado, y no siempre apunta hacia donde a usted le conviene.

A una agencia se le paga por alcance entregado. Si usted pide una funcionalidad, el incentivo comercial dice que sí. Doce funcionalidades que no necesita no son un problema a resolver, son una factura mayor. Las buenas agencias se oponen igualmente, por profesionalidad, pero al hacerlo trabajan contra su propia economía.

A los freelancers se les paga por horas trabajadas. Más tiempo significa más ingresos. De nuevo: la mayoría son honestos y muchos excelentes. Pero la estructura premia en silencio el camino más lento.

Un venture studio tiene participación, así que gana cuando el producto funciona. Por eso recortamos funcionalidades. Y por eso decimos a los fundadores cuándo no nos necesitan: un proyecto que aceptamos y fracasa nos cuesta más que uno que rechazamos.

Los equipos internos cobran igual, por lo que allí la cultura y el responsable importan más que cualquier contrato.

Nada de esto hace deshonesto a nadie. Pero al elegir conviene saber hacia dónde se inclina cada modelo cuando nadie mira.

Cuatro preguntas que lo deciden

¿Tiene a alguien técnico capaz de decirle que no? Si es así, los freelancers se vuelven viables, porque usted aporta la capa que falta. Si no, necesita un modelo donde esa persona esté incluida.

¿Va a cambiar el alcance? Si los requisitos son estables, un contrato cerrado con una agencia es eficiente. Si todavía está aprendiendo qué quieren los usuarios, el alcance cerrado se convierte en seis semanas en una pelea por peticiones de cambio.

¿Necesita un socio después del lanzamiento? Las agencias se van en la entrega, por diseño y por contrato. Si su producto necesita a alguien en el mes seis, eso se acuerda antes, no se descubre después.

¿Puede ceder participación? En pre-seed y con poca caja, la participación suele ser la moneda más barata. Si ya ha levantado ronda, o si es un proyecto corporativo, pagar en efectivo es más limpio y no hay razón para diluir.

Cuándo un venture studio es la respuesta equivocada

Rechazamos proyectos por estos motivos con regularidad.

Su alcance está realmente fijado y solo hay que construirlo. Una agencia bien llevada lo hará más rápido y con menos discusión. Pagar con participación un trabajo que no exige criterio de producto es mal negocio para usted.

Ya tiene un cofundador técnico. Entonces la capa que aporta un studio ya existe. Freelancers o contrataciones directas bajo su dirección le costarán menos.

Es una herramienta interna corporativa. Sin historia de participación, sin curva de crecimiento, sin motivo para un studio. Alcance cerrado, solo efectivo, especificación clara.

No está dedicado a esto a tiempo completo. El modelo del studio se apoya en que el fundador lleva el negocio mientras nosotros llevamos el producto. Si nadie hace la primera mitad, la participación en el resultado no vale nada para ninguno de los dos.

Cómo trabajamos nosotros

Cobramos honorarios reducidos más entre un 3% y un 15% de participación según la modalidad. El vesting va en tres etapas: aprobación del blueprint, entrega del MVP y fin de los 90 días de soporte. Solo acciones ordinarias, sin puesto en el consejo y sin derecho de veto.

También trabajamos con alcance cerrado y solo efectivo para las situaciones descritas arriba, donde la participación no tiene sentido. Cerca de la mitad de nuestro trabajo en el Golfo funciona así, y no es una concesión sobre el modelo: es el modelo ajustándose a la situación.

Cada proyecto empieza con un blueprint de diez días: alcance, arquitectura y presupuesto módulo a módulo. Esos documentos le pertenecen, incluso si se los lleva a una agencia. Es deliberado. Una comparación que no puede usar no es una comparación.

¿No sabe qué modelo encaja? Cuéntenos el proyecto y se lo diremos con honestidad, incluso si la respuesta no somos nosotros. Nuestros precios están publicados abiertamente.