Venture Studio, Agentur oder Freelancer: was brauchen Sie wirklich?

Es gibt vier Wege, Software bauen zu lassen, und die meisten Vergleiche stammen von jemandem, der Ihnen einen davon verkaufen will. Hier ist die Fassung, die auch die Fälle enthält, in denen wir die falsche Antwort sind.

Die kurze Antwort

Was das jeweils wirklich ist

Freelancer sind Einzelpersonen für konkrete Aufgaben. Der Satz ist der niedrigste, die Flexibilität die höchste. Was fehlt, ist alles zwischen den Tickets: jemand, der entscheidet, was gebaut wird, jemand, der die Arbeit prüft, jemand, der die Architektur verantwortet, damit Version zwei keinen Neuaufbau erfordert. Diese Arbeit verschwindet nicht. Sie wandert zu Ihnen.

Eine Agentur ist ein Team, das einen vereinbarten Umfang zu einem vereinbarten Preis liefert. Das richtige Modell, wenn Sie genau wissen, was Sie wollen, und vor allem Umsetzungskapazität brauchen. Das strukturelle Problem: Die Arbeit der Agentur endet mit der Übergabe. Ob das Produkt Nutzer findet, ist kommerziell betrachtet nicht ihr Thema.

Ein Venture Studio nimmt ein reduziertes Honorar plus Anteile und arbeitet als Produktpartner. Es wird am Ergebnis gemessen, hat also einen Grund, mit Ihnen über den Umfang zu streiten, und einen Grund, nach dem Start zu bleiben. Der Preis dafür ist real: Sie geben Anteile ab, und es gibt weit weniger glaubwürdige Studios als Agenturen.

Intern heißt eigene Entwickler einstellen. Langfristig die stärkste Option und beim Start die langsamste. Drei bis sechs Monate für die Suche, dann Einarbeitung, dann das erste Release. Ein Unternehmen, dessen Produkt das Geschäft ist, landet früher oder später hier. Für Gründer, die noch prüfen, ob das Geschäft überhaupt existiert, ist es verfrüht.

Dasselbe Projekt auf vier Wegen

Nehmen wir das Projekt aus unserer MVP-Kostenaufstellung: 630 Stunden, ein B2B-Marktplatz mit Zahlungen und Adminbereich.

Die Freelancer-Variante dauert bei gleicher Stundenzahl länger als die Agentur. Das ist kein Tippfehler. Die zusätzlichen Wochen gehen für die Koordination dreier unabhängiger Personen ohne Lead drauf.

Der Wert für das interne Team umfasst zwei Mid-Level-Entwickler in Zentralasien für ein Jahr, inklusive Recruitingkosten. In den USA kostet dasselbe Jahr das Drei- bis Vierfache.

Was in keiner Vergleichstabelle steht

Jedes Modell hat einen eingebauten Anreiz, und der zeigt nicht immer dorthin, wo Sie hinwollen.

Eine Agentur wird für gelieferten Umfang bezahlt. Wenn Sie eine Funktion wünschen, sagt der kommerzielle Anreiz ja. Zwölf Funktionen, die Sie nicht brauchen, sind kein zu lösendes Problem, sondern eine höhere Rechnung. Gute Agenturen widersprechen trotzdem, aus Professionalität, aber sie arbeiten dabei gegen die eigene Ökonomie.

Freelancer werden für geleistete Stunden bezahlt. Länger heißt mehr Einkommen. Auch hier: Die meisten sind ehrlich und viele hervorragend. Aber die Struktur belohnt still den langsameren Weg.

Ein Venture Studio hält Anteile und profitiert, wenn das Produkt funktioniert. Deshalb streichen wir Funktionen. Und deshalb sagen wir Gründern, wenn sie uns nicht brauchen: Ein angenommenes und gescheitertes Projekt kostet uns mehr als ein abgelehntes.

Interne Teams werden ohnehin bezahlt, weshalb dort Kultur und Führung wichtiger sind als jeder Vertrag.

Nichts davon macht irgendjemanden unehrlich. Aber bei der Auswahl lohnt es sich zu wissen, wohin jedes Modell kippt, wenn niemand hinsieht.

Vier Fragen, die es entscheiden

Haben Sie jemanden Technischen, der Ihnen widersprechen kann? Wenn ja, werden Freelancer tragfähig, weil Sie die fehlende Ebene liefern. Wenn nein, brauchen Sie ein Modell, in dem diese Person enthalten ist.

Wird sich der Umfang ändern? Sind die Anforderungen stabil, ist ein Festumfangsvertrag mit einer Agentur effizient. Lernen Sie noch, was Nutzer wollen, wird der Festumfang binnen sechs Wochen zum Streit über Change Requests.

Brauchen Sie nach dem Start einen Partner? Agenturen gehen bei der Übergabe, per Modell und per Vertrag. Wenn Ihr Produkt auch im sechsten Monat jemanden braucht, muss das vorab geregelt und nicht später entdeckt werden.

Können Sie Anteile abgeben? In der Pre-Seed-Phase und bei knapper Kasse sind Anteile oft die günstigere Währung. Sind Sie finanziert oder handelt es sich um ein Unternehmensprojekt, ist reine Barzahlung sauberer, und es gibt keinen Grund zu verwässern.

Wann ein Venture Studio die falsche Antwort ist

Aus diesen Gründen lehnen wir regelmäßig Projekte ab.

Ihr Umfang steht wirklich fest und soll nur gebaut werden. Eine gut geführte Agentur macht das schneller und mit weniger Diskussion. Anteile für Arbeit zu zahlen, die kein Produkturteil erfordert, ist für Sie schlechter Gegenwert.

Sie haben bereits einen technischen Mitgründer. Dann ist die Ebene, die ein Studio liefert, vorhanden. Freelancer oder Direkteinstellungen unter seiner Führung kosten Sie weniger.

Es handelt sich um ein internes Unternehmenswerkzeug. Keine Anteilslogik, keine Wachstumskurve, kein Grund für ein Studio. Festumfang, reine Barzahlung, klare Spezifikation.

Sie arbeiten nicht in Vollzeit daran. Das Studio-Modell setzt darauf, dass der Gründer das Geschäft treibt und wir das Produkt. Macht die erste Hälfte niemand, sind Anteile am Ergebnis für beide Seiten wertlos.

Wie wir arbeiten

Wir nehmen ein reduziertes Honorar plus 3 bis 15 Prozent Anteile, je nach Stufe. Die Anteile vesten in drei Schritten: Freigabe des Blueprints, Lieferung des MVP und Ende der 90-tägigen Betreuung. Ausschließlich Stammanteile, kein Sitz im Beirat, kein Vetorecht.

Für die oben genannten Fälle, in denen Anteile keinen Sinn ergeben, arbeiten wir auch rein auf Barbasis mit festem Umfang. Rund die Hälfte unserer Arbeit am Golf läuft so, und das ist kein Kompromiss am Modell, sondern das Modell, das zur Situation passt.

Jede Zusammenarbeit beginnt mit einem zehntägigen Blueprint: Umfang, Architektur und eine Kalkulation nach Modulen. Diese Unterlagen gehören Ihnen, auch wenn Sie damit zu einer Agentur gehen. Das ist Absicht. Ein Vergleich, den Sie nicht nutzen können, ist kein Vergleich.

Unsicher, welches Modell passt? Beschreiben Sie das Vorhaben, wir sagen es Ihnen ehrlich, auch wenn die Antwort nicht wir sind. Unsere Preise sind offen veröffentlicht.