Todo fundador hace esta pregunta y casi todas las respuestas son inútiles. «Depende» es técnicamente cierto y prácticamente inservible. Aquí está la versión con números.
Construimos MVPs para fundadores en Estados Unidos, el Golfo y Asia Central. Las cifras que siguen provienen de proyectos que realmente hemos entregado, no de una calculadora de precios.
La respuesta corta
| Qué está comprando | Coste | Plazo |
|---|---|---|
| Prototipo navegable | 2.000 - 5.000 $ | 2 - 4 semanas |
| MVP enfocado, una plataforma | 12.000 - 25.000 $ | 8 - 12 semanas |
| MVP con pagos e integraciones | 25.000 - 40.000 $ | 10 - 14 semanas |
| Plataforma multimódulo o v1 | 40.000 - 80.000 $ | 16 - 24 semanas |
Si alguien le cotiza 4.000 dólares por un marketplace con pagos y panel de administración, o no ha entendido el alcance o piensa renegociar después. Ambas cosas terminan igual.
Cinco factores que mueven de verdad la cifra
El alcance es el factor evidente. Estos cinco sorprenden más a menudo a los fundadores.
Número de tipos de usuario. Un producto con compradores y vendedores cuesta alrededor de un 60% más que uno con un solo tipo de usuario. Está construyendo dos productos que tienen que entenderse entre sí, más la vista de administración que se sitúa sobre ambos.
Pagos. Añadir un flujo de pago rara vez es solo una integración. Devoluciones, transacciones fallidas, capturas parciales, fondos retenidos, recibos y conciliación acaban siendo su problema. Reserve entre 50 y 80 horas, no 10.
Funciones en tiempo real. Chat, seguimiento en vivo y vídeo son otra categoría de ingeniería. El vídeo en directo en particular puede costar más que todo el resto del producto.
Número de plataformas. Web y móvil nativo a la vez duplican aproximadamente el trabajo. La mayoría de los MVP no necesitan ambos. Para la mayor parte de productos B2B, una web responsive cubre el flujo por completo.
Idiomas. Añadir un segundo idioma no es una tarea de traducción. Maquetación, formatos de fecha y número y soporte de derecha a izquierda para el árabe tocan todos el código. Reserve dos o tres semanas.
Un desglose real
Las cifras en forma de rango son fáciles de ignorar. Aquí tiene un presupuesto completo de un proyecto que definimos: un marketplace B2B en Catar que conecta operadores de flotas con talleres de mantenimiento.
| Módulo | Horas | Coste |
|---|---|---|
| Base, entornos, CI/CD | 40 | 1.600 $ |
| Sistema de diseño y pantallas | 90 | 3.600 $ |
| Cuentas, roles y permisos | 50 | 2.000 $ |
| Directorio de proveedores y lógica de emparejamiento | 70 | 2.800 $ |
| Publicación de solicitud y flujo de ofertas | 90 | 3.600 $ |
| Pagos con retención de fondos | 60 | 2.400 $ |
| Valoraciones y reseñas | 30 | 1.200 $ |
| Notificaciones: WhatsApp, SMS, email | 35 | 1.400 $ |
| Panel de administración | 55 | 2.200 $ |
| QA, UAT y corrección de errores | 80 | 3.200 $ |
| Despliegue, documentación y entrega | 30 | 1.200 $ |
| Total | 630 | 25.200 $ |
Dos cosas merecen atención.
QA supone el 13% del trabajo. Un presupuesto que deja fuera las pruebas no es más barato, simplemente traslada el coste a las semanas posteriores al lanzamiento, cuando está arreglando cosas en producción.
El panel de administración son 55 horas. Todos los fundadores lo olvidan. Lo necesitará desde el primer día para aprobar usuarios, resolver disputas y ver qué está pasando. No es opcional ni gratuito.
Las seis partidas que los presupuestos olvidan
Aparecen el primer mes, las haya presupuestado alguien o no.
Alta con el proveedor de pagos. No el código, el trámite comercial. En el Golfo lleva de tres a seis semanas y está en el camino crítico. Empiécelo antes del desarrollo, no después.
Mensajería transaccional. La aprobación de la API de WhatsApp Business tarda de dos a cuatro semanas. Los proveedores de SMS exigen verificación de empresa. Si sus usuarios no están frente a un escritorio, el email por sí solo no les llegará.
Publicación en las tiendas. Una o dos semanas de revisión, rechazos y reenvíos. Apple en particular siempre encuentra algo.
Costes de infraestructura. Hosting, almacenamiento, créditos de mensajería, comisiones de pago. Para un producto como el descrito, entre 250 y 450 dólares al mes con volúmenes de lanzamiento. No es un coste de desarrollo, pero empieza el mes en que sale a producción.
Contenido legal. Términos de uso y política de privacidad. Los exigen tanto las tiendas como los proveedores de pago.
Soporte tras el lanzamiento. Treinta días es un alcance razonable. Más allá es un retainer, y debe presupuestarse antes del lanzamiento en lugar de negociarse en plena crisis.
Un presupuesto que omite estas líneas no es más barato. Es incompleto.
Qué cambia la región
Las tarifas varían mucho más por el coste de vida que por la capacidad.
| Región | Senior, tarifa media por hora | Las mismas 630 horas |
|---|---|---|
| Estados Unidos | 120 - 200 $ | 75.000 - 126.000 $ |
| Europa Occidental | 90 - 150 $ | 57.000 - 95.000 $ |
| Europa del Este | 50 - 80 $ | 31.000 - 50.000 $ |
| Asia Central | 30 - 50 $ | 19.000 - 31.000 $ |
La cifra que importa no es la tarifa, sino si el equipo ha entregado algo en su categoría antes. Un equipo barato aprendiendo su sector a costa de su presupuesto es la opción más cara de esta lista, esté donde esté.
Precio cerrado, horas o equity
Tres modelos, y el correcto depende de lo bien definido que esté el alcance.
El precio cerrado funciona cuando el alcance se conoce de verdad, lo que significa que alguien hizo descubrimiento antes. Un precio cerrado dado tras una llamada de una hora no es un precio cerrado. Es una posición de partida.
Las horas son honestas para trabajo abierto pero le trasladan todo el riesgo. Además crean un conflicto silencioso: el equipo gana más cuanto más se alarga el trabajo.
Efectivo más equity reduce lo que paga en dinero y ata al equipo al resultado. Solo tiene sentido si busca un socio de producto a largo plazo en lugar de un proveedor, y si tiene una estructura legal capaz de emitir participaciones. Trabajamos así por una razón simple: si el producto no funciona, nosotros también perdemos.
Ninguno es mejor por defecto. Lo importante es que el modelo encaje con la situación y que quien cotiza explique por qué eligió ese.
Cómo conseguir una estimación fiable
Cuatro preguntas. Las respuestas dicen más que la cifra.
«¿Puede desglosarlo por módulos?» Una cifra única esconde los supuestos. Un desglose muestra qué se puede recortar si el presupuesto aprieta.
«¿Qué queda explícitamente fuera?» Aquí la mejor respuesta es larga. Un socio que nombra las exclusiones ha pensado en el proyecto. Quien dice «todo está incluido» no lo ha hecho.
«¿Qué depende de mí en el camino crítico?» Alta de pagos, aprobaciones de API, contenidos, decisiones. Si no puede nombrarlas, no ha construido este tipo de producto antes.
«¿Qué recortaría con un 30% menos de presupuesto?» Un buen socio responde de inmediato, porque ya sabe qué funciones sostienen el producto y cuáles no.
La parte incómoda
La partida más cara en la mayoría de presupuestos de MVP no es un módulo. Son los tres meses invertidos en construir lo que no era.
Antes de cualquier desarrollo dedicamos diez días a un blueprint: alcance, arquitectura, diseño de pantallas y presupuesto módulo a módulo. Cuesta una fracción del proyecto y es la única forma fiable de que la cifra de una propuesta signifique algo. Todos los entregables pertenecen al cliente, incluso si se los lleva a otro equipo.
No es generosidad. Una estimación que no puede verificar no es una estimación, y un blueprint que solo sirve si nos contrata no sería un plan sino un documento de venta.
¿Tiene un proyecto y necesita una cifra concreta en lugar de un rango? Cuéntenoslo y responderemos en 48 horas. Nuestros precios están publicados abiertamente.
Preguntas frecuentes
Escrito por
Shakhbozbek Usmonov
Founder & CEO, Steppe Venture Builders
