"Outsource IT kompaniyasi" deb qidirayotgan asoschilar va "venchur studiya" deb qidirayotgan asoschilar ko'pincha bir xil asosiy muammoni turli lug'at bilan hal qilishga harakat qilishadi. Ba'zan ularga aynan qidirgan narsa kerak. Ko'pincha yo'q.
Mana sizga aslida qaysi biri kerakligini taxminan besh daqiqada aniqlash yo'li.
Qisqa javob
| Savol | Outsourcingga ishora qiladi | Venchur studiyaga ishora qiladi |
|---|---|---|
| Scope'ingiz haqiqatan fiksirlanganmi? | Ha | Yo'q, hali rivojlanmoqda |
| Sizga mahsulot mulohazasi kerakmi yoki faqat ijromi? | Faqat ijro | Mulohaza |
| Qurilish narxiga nisbatan naqd pul tangmi? | Ayniqsa emas | Ha, sezilarli darajada |
| Topshirishda jamoa ketishini xohlaysizmi? | Ha, bu normal | Yo'q, davomiylik kerak |
| Bu korporativ ichki vositami? | Ko'pincha ha | Kamdan-kam to'g'ri moslik |
Javoblaringizning ko'pchiligi bitta ustunga tushsa, bu sizning javobingiz. Ko'pchilik asoschilarning javoblari ikkala ustunga bo'linadi - bu esa aynan shu maqola hal qilmoqchi bo'lgan muammo.
Ikkita turli savol, bitta qidiruv maydoni
"Outsource IT" va "venchur studiya" bir xil savolga javob berayotgandek eshitiladi - dasturiy ta'minotimni kim quradi - lekin ular butunlay boshqa savollar atrofida tuzilgan.
Outsourcing javob beradi: men allaqachon qaror qilgan narsani qurish uchun kimda ijro quvvati bor? U qaror qabul qilishni siz bajarganingizni va sizga qo'l kerakligini nazarda tutadi.
Venchur studiya javob beradi: bu qaror qabul qilishni kim qisman o'z ishi deb hisoblaydi, chunki uning ishlashida ulushi bor? U qaror qabul qilishning bir qismi hali davom etayotganini va sizga bunda ko'rsatma kutayotgan pudratchi emas, hamkor kerakligini nazarda tutadi.
Hech qaysi savol ikkinchisidan murakkabroq emas. Ular shunchaki boshqacha, va o'z vaziyatingiz uchun noto'g'risini tanlash loyihaning oltinchi haftasida ishqalanish keltirib chiqaradi.
Ikkalasida ham aslida nima uchun to'layapsiz
Biz bu almashuvni ulush tomonidan venchur studiya, agentlik va frilanserlar taqqoslovimizda batafsil yoritganmiz, lekin outsourcingga xos qisqa versiya:
Outsourcing munosabati yetkazib berilgan scope uchun to'lanadi. Scope haqiqatan fiksirlangan bo'lsa bu halol va o'rinli - siz mulohaza uchun emas, qo'l uchun to'layapsiz, va qo'l uchun ulush berishning hech qanday sababi yo'q.
Venchur studiya qisman natijaga to'lanadi. Bu ulush narxiga aynan mulohaza hali kerak bo'lganda arziydi - "bu funksiyani qurishimiz kerakmi" hali ochiq savol bo'lganda, ijro kutayotgan hal qilingan texnik topshiriq emas.
Har bir mahsulot qarorini allaqachon qabul qilgan holda sof ijro ishi uchun hamkorga ulush to'lash - yomon almashuv. Doimiy mahsulot mulohazasi kerak bo'lgan ish uchun outsourcing yetkazib beruvchisiga naqd to'lash odatda texnik jihatdan to'liq, lekin noto'g'ri muammoni hal qiladigan mahsulot chiqaradi.
Buni haqiqatan hal qiladigan test
Bularga halol, tartib bilan javob bering.
Nima qurilishini funksiya-funksiya, hech qanday jiddiy ochiq savolsiz aniq bilasizmi? Ha bo'lsa, davom eting. Yo'q bo'lsa, sizga faqat ijro emas, mulohaza kerak - studiya yoki mahsulotga aralashadigan hamkor tomon suyaning.
Jamoa ishga tushirilgandan keyingi kuni yo'qolib ketsa ham bir xilda xursand bo'larmidingiz? Ha bo'lsa, outsourcing toza moslik. Kimdir hali atrofda bo'lishini, hali yaxshilashini, oltinchi oyda hali javobgar bo'lishini xohlasangiz, bu davomiylik xohlaganingizni bildiradi, uni esa outsourcing strukturaviy ravishda bermaydi.
100% ulushni saqlab qolish sizga naqd xarajatni kamaytirishdan muhimroqmi? Ha bo'lsa, outsourcing yoki faqat naqd fiksirlangan scope hamkorlik boshqa hamma narsadan qat'i nazar to'g'ri qaror. Naqd pul tigʻizroq cheklov bo'lsa va ozchilik ulushi qo'l almashishiga qulay bo'lsangiz, ulushga asoslangan modellar shunchaki arzonroq eshitiladigan emas, haqiqatan jozibador bo'ladi.
Bu o'z o'sish traektoriyasiga ega mahsulot emas, mavjud, foydali biznes uchun ichki vositami? Ha bo'lsa, bu yerda odatda umuman ulush hikoyasi yo'q - oddiy outsourcing, faqat naqd, aniq texnik topshiriq bilan deyarli har doim to'g'ri shakl.
Toifalar qayerda ataylab birlashadi
Halol javob shuki, yaxshi boshqariladigan venchur studiya ikkalasini ham taklif qilishi va har mijozni bitta strukturaga majburlash o'rniga sizga aslida qaysi biri kerakligiga moslashishi kerak. Biz taxminan yarim hamkorliklarimizda ulush olamiz va qolgan yarmida sof naqd, fiksirlangan scope ishlaymiz - modeldagi murosa sifatida emas, chunki strukturani vaziyatga moslashtirish aynan asosiy ish.
Agar "venchur studiya" sizga nima kerakligidan qat'i nazar faqat ulush bitimlarini taklif qilsa, yoki "outsourcing kompaniyasi" siz so'raganingizda ham har qanday mahsulot darajasidagi aralashuvdan bosh tortsa, bu qattiqlikni biror narsaga imzo chekishdan oldin sezishga arziydi.
Birinchi qo'ng'iroqda sizdan nima so'raymiz
"Qancha byudjetingiz bor" emas. Ko'proq shunga yaqin: bu loyihaning qiyin qismi nima qurishni hal qilishmi yoki allaqachon hal qilingan narsani qurishmi? Bu savolga halol javob sizga qaysi model kerakligini har qanday taqqoslash jadvalidan, jumladan shundan ham yaxshiroq bashorat qiladi.
Buning qaysi tomonidasiz - ishonchingiz komil emasmi? Loyiha haqida ayting, biz halol aytamiz - javob biz emas, oddiy outsourcing bo'lsa ham. Fiksirlangan scope va ulush narxlarimiz ikkalasi ham ochiq e'lon qilingan.
Tez-tez so'raladigan savollar
Muallif
Shahbozbek Usmonov
Founder & CEO, Steppe Venture Builders
