Chaque fondateur pose cette question et presque toutes les réponses sont inutiles. « Ça dépend » est techniquement vrai et pratiquement sans valeur. Voici donc la version avec des chiffres.
Nous construisons des MVP pour des fondateurs aux États-Unis, dans le Golfe et en Asie centrale. Les chiffres ci-dessous proviennent de projets réellement livrés, pas d'un simulateur de prix.
La réponse courte
| Ce que vous achetez | Coût | Délai |
|---|---|---|
| Prototype cliquable | 2 000 - 5 000 $ | 2 - 4 semaines |
| MVP ciblé, une plateforme | 12 000 - 25 000 $ | 8 - 12 semaines |
| MVP avec paiements et intégrations | 25 000 - 40 000 $ | 10 - 14 semaines |
| Plateforme multi-modules ou v1 | 40 000 - 80 000 $ | 16 - 24 semaines |
Si quelqu'un vous annonce 4 000 dollars pour une marketplace avec paiements et back-office, soit il n'a pas compris le périmètre, soit il compte renégocier plus tard. Les deux finissent de la même manière.
Cinq éléments qui font vraiment bouger le chiffre
Le périmètre est le facteur évident. Ces cinq-là surprennent plus souvent les fondateurs.
Le nombre de types d'utilisateurs. Un produit avec des acheteurs et des vendeurs coûte environ 60 % de plus qu'un produit à un seul type d'utilisateur. Vous construisez deux produits qui doivent s'accorder entre eux, plus la vue d'administration au-dessus des deux.
Les paiements. Ajouter un flux de paiement se limite rarement à une intégration. Remboursements, transactions échouées, captures partielles, fonds séquestrés, reçus et rapprochement deviennent tous votre problème. Prévoyez 50 à 80 heures, pas 10.
Les fonctionnalités temps réel. Le chat, le suivi en direct et la vidéo relèvent d'une autre catégorie d'ingénierie. La vidéo en direct peut à elle seule coûter plus cher que tout le reste du produit.
Le nombre de plateformes. Le web et le mobile natif en parallèle doublent à peu près la charge. La plupart des MVP n'ont pas besoin des deux. Pour la majorité des produits B2B, un web responsive couvre entièrement le parcours.
Les langues. Ajouter une deuxième langue n'est pas une tâche de traduction. La mise en page, les formats de dates et de nombres, le support de droite à gauche pour l'arabe touchent tous au code. Prévoyez deux à trois semaines.
Une décomposition réelle
Les fourchettes se laissent facilement ignorer. Voici un devis complet issu d'un projet que nous avons cadré : une marketplace B2B au Qatar reliant des gestionnaires de flottes à des garages.
| Module | Heures | Coût |
|---|---|---|
| Fondations, environnements, CI/CD | 40 | 1 600 $ |
| Design system et écrans | 90 | 3 600 $ |
| Comptes, rôles et permissions | 50 | 2 000 $ |
| Annuaire de prestataires et logique de matching | 70 | 2 800 $ |
| Publication de demande et flux de devis | 90 | 3 600 $ |
| Paiements avec séquestre | 60 | 2 400 $ |
| Notes et avis | 30 | 1 200 $ |
| Notifications : WhatsApp, SMS, e-mail | 35 | 1 400 $ |
| Interface d'administration | 55 | 2 200 $ |
| QA, recette et corrections | 80 | 3 200 $ |
| Déploiement, documentation, transfert | 30 | 1 200 $ |
| Total | 630 | 25 200 $ |
Deux points méritent attention.
La QA représente 13 % du chantier. Un devis qui omet les tests n'est pas moins cher, il déplace simplement le coût vers les semaines qui suivent le lancement, quand vous corrigez en production.
L'interface d'administration coûte 55 heures. Tous les fondateurs l'oublient. Vous en aurez besoin dès le premier jour pour valider des utilisateurs, arbitrer des litiges et voir ce qui se passe. Elle n'est ni optionnelle ni gratuite.
Les six postes que les devis oublient
Ils apparaissent le premier mois, qu'ils aient été chiffrés ou non.
L'ouverture du compte marchand. Pas le code, la démarche commerciale. Dans le Golfe, cela prend trois à six semaines et se trouve sur le chemin critique. Commencez avant le développement, pas après.
La messagerie transactionnelle. L'approbation de l'API WhatsApp Business prend deux à quatre semaines. Les opérateurs SMS exigent une vérification d'entreprise. Si vos utilisateurs ne sont pas derrière un bureau, l'e-mail seul ne les atteindra pas.
La publication sur les stores. Une à deux semaines de revue, de refus et de nouvelles soumissions. Apple en particulier trouvera toujours quelque chose.
Les coûts d'infrastructure. Hébergement, stockage, crédits de messagerie, commissions de paiement. Pour un produit comme celui décrit plus haut, comptez 250 à 450 dollars par mois aux volumes de lancement. Ce n'est pas un coût de développement, mais il démarre le mois de la mise en ligne.
Les contenus juridiques. Conditions d'utilisation et politique de confidentialité. Exigés à la fois par les stores et par les prestataires de paiement.
Le support après lancement. Trente jours constituent un périmètre raisonnable. Au-delà, c'est un forfait de maintenance, et il doit être chiffré avant le lancement plutôt que négocié en pleine crise.
Un devis qui omet ces lignes n'est pas moins cher. Il est incomplet.
Ce que change la région
Les taux varient bien davantage selon le coût de la vie que selon la compétence.
| Région | Senior, taux horaire moyen | Les mêmes 630 heures |
|---|---|---|
| États-Unis | 120 - 200 $ | 75 000 - 126 000 $ |
| Europe de l'Ouest | 90 - 150 $ | 57 000 - 95 000 $ |
| Europe de l'Est | 50 - 80 $ | 31 000 - 50 000 $ |
| Asie centrale | 30 - 50 $ | 19 000 - 31 000 $ |
Le chiffre qui compte n'est pas le taux. C'est de savoir si l'équipe a déjà livré quelque chose dans votre domaine. Une équipe bon marché qui apprend votre métier à vos frais est l'option la plus chère de cette liste, où qu'elle se trouve.
Forfait, régie ou equity
Trois modèles, et le bon dépend du degré de définition du périmètre.
Le forfait fonctionne quand le périmètre est réellement connu, c'est-à-dire quand quelqu'un a fait le cadrage en amont. Un forfait annoncé après un appel d'une heure n'est pas un forfait. C'est une position de départ.
La régie est honnête pour un travail ouvert mais transfère tout le risque sur vous. Elle crée aussi un conflit d'intérêts discret : l'équipe gagne davantage quand le chantier dure plus longtemps.
Cash plus equity réduit la somme que vous versez et lie l'équipe au résultat. Cela n'a de sens que si vous cherchez un partenaire produit de long terme plutôt qu'un prestataire, et si vous disposez d'une structure juridique capable d'émettre des parts. Nous travaillons ainsi pour une raison simple : si le produit ne marche pas, nous perdons aussi.
Aucun de ces modèles n'est meilleur en soi. Ce qui compte, c'est que le modèle corresponde à la situation et que celui qui chiffre explique pourquoi il l'a choisi.
Comment obtenir une estimation fiable
Quatre questions. Les réponses vous en apprendront plus que le chiffre lui-même.
« Pouvez-vous détailler par module ? » Un chiffre unique masque les hypothèses. Une décomposition montre ce qui peut être coupé si le budget est serré.
« Qu'est-ce qui n'est explicitement pas inclus ? » Ici, la meilleure réponse est longue. Un partenaire qui nomme les exclusions a réfléchi au projet. Celui qui répond « tout est inclus » ne l'a pas fait.
« Qu'est-ce qui dépend de moi sur le chemin critique ? » L'ouverture du compte marchand, les validations d'API, les contenus, les décisions. S'il ne peut pas les nommer, il n'a pas construit ce type de produit.
« Que couperiez-vous avec 30 % de budget en moins ? » Un bon partenaire répond immédiatement, parce qu'il sait déjà quelles fonctionnalités sont porteuses et lesquelles ne le sont pas.
La partie inconfortable
Le poste le plus coûteux dans la plupart des budgets de MVP n'est pas un module. Ce sont les trois mois passés à construire la mauvaise chose.
Avant tout développement, nous consacrons dix jours à un blueprint : périmètre, architecture, maquettes d'écrans et devis module par module. Il coûte une fraction du chantier et reste le seul moyen fiable de donner du sens au chiffre d'une proposition. Tous les livrables appartiennent au client, y compris s'il les emporte vers une autre équipe.
Ce n'est pas de la générosité. Une estimation que vous ne pouvez pas vérifier n'est pas une estimation, et un blueprint qui ne fonctionne que si vous nous recrutez ne serait pas un plan mais un document commercial.
Vous avez un projet et cherchez un chiffre précis plutôt qu'une fourchette ? Parlez-nous en, nous répondons sous 48 heures. Nos tarifs sont publiés ouvertement.
Questions fréquentes
Écrit par
Shakhbozbek Usmonov
Founder & CEO, Steppe Venture Builders
