Hamkorga imzo qo'yishdan oldin beriladigan 7 ta savol

Ko'pchilik asoschi texnik hamkorni restoran tanlagandek tanlaydi: yaxshi suhbat, chiroyli portfolio, ichki tuyg'u. Bu kechki ovqat uchun yaxshi ishlaydi. Mahsulotingizni bir yil davomida shakllantiradigan qaror uchun esa bu yetarli emas.

Bu yetti savol taqdimot slaydi ko'rsatmaydigan narsani ochib beradi. Har birining tutmoqchi bo'lgan aniq muvaffaqiyatsizlik turi bor.

1. Kod kimniki va qaysi sanadan boshlab?

Bu asoschilar eng ko'p unutadigan va keyin tuzatish eng qiyin savol.

Nimani tekshirasiz: intellektual mulk sizga bosqichma-bosqich o'tadimi, faqat oxirgi to'lovdan keyin o'tadimi yoki umuman aniq belgilanmaganmi.

Kuchli javob: "Birinchi commit'dan boshlab hammasi sizniki. Bu shartnomada doimiy band, oxirgi to'lovga bog'lanmagan." Ba'zi jiddiy hamkorlar hali ham to'liq IP o'tkazishni oxirgi to'lov ortiga qo'yadi - bu tijorat himoyasi sifatida oqilona, lekin ular bu haqda noaniq emas, aniq gapirishlari kerak.

Qizil bayroq: ikkilanish yoki "shartnoma tugagandan keyin" degan aniq trigger'siz javob. Agar hamkor sizga ish qachon yuridik jihatdan sizniki bo'lishini aniq ayta olmasa, eng noqulay talqinni haqiqat deb hisoblang.

2. Bu narxga aniq nima kirmaydi?

Har bir taklif chegarani nazarda tutadi. Savol shundaki, boshqa tomon bu chegara qayerdaligini o'ylab ko'rganmi.

Nimani tekshirasiz: istisnolar ro'yxati aniqmi yoki umumiymi.

Kuchli javob uzun va zerikarli: uchinchi tomon API xarajatlari yo'q, kontent yozish yo'q, eski tizimdan ma'lumot ko'chirish yo'q, qo'llab-quvvatlash 30-kunda tugaydi, native mobil ilova alohida taklif. Bu yerda aniqlik yaxshi belgi, yomon emas.

Qizil bayroq: "Xavotir olmang, nima chiqsa hal qilamiz." Bu saxovatli eshitiladi. Bu chegara belgilanmagan degani va ish boshlangandan keyin, almashtirish xarajati siz tomonda bo'lganda, belgilanmagan chegaralar hamkor foydasiga qayta chiziladi.

3. Yaxshi ketmagan oxirgi loyihangiz qaysi va nega?

Har bir agentlikda bittasi bor. Savol nimadir noto'g'ri ketganmi emas, uni halol tasvirlay olishlari.

Nimani tekshirasiz: o'z-o'zini anglash va aniq, tekshirilishi mumkin bo'lgan sabab.

Kuchli javob aniq muvaffaqiyatsizlikni nomlaydi: to'lov integratsiyasi kutilganidan murakkabroq chiqqani uchun kam baholangan scope va shundan keyin jarayonlarida nima o'zgargani. Bu allaqachon yetarlicha yetkazib bergan, shuning uchun tajribasi bor hamkor.

Qizil bayroq: "Bizda muvaffaqiyatsizlik yo'q, doim yetkazib beramiz." Hech kimda 100% natija yo'q. Bu javob yo sizga hozir, qo'ng'iroqda, hali imzo qo'yilmasdan turib halol bo'lmayotganini, yo mijoz uchun yomon natijani nomlashga arziydigan muvaffaqiyatsizlik deb hisoblamasligini anglatadi.

4. Bu qurilayotgan paytda har hafta nima ko'raman?

Bu savol siz jarayon sotib olayotganingizni yoki va'da sotib olayotganingizni tekshiradi.

Nimani tekshirasiz: aniq, takrorlanadigan natija, umumiy muloqot va'dasi emas.

Kuchli javob: har payshanba ishlaydigan demo, har juma yozma sprint hisoboti, istalgan vaqtda kirish mumkin bo'lgan staging muhiti. Bular kimdir yangilanish yuborishni eslamasa ham mavjud bo'ladigan narsalar.

Qizil bayroq: "Sizni xabardor qilib turamiz" yoki "qanday xohlasangiz". Noaniq ritm uch haftada umuman ritmga aylanmay qoladi va oltinchi haftaga kelib holat yangilanishlarini olayotgan emas, quvib yuruvchi siz bo'lasiz.

5. Bunda aniq kimlar ishlaydi va vaqtining qanchasi shunga sarflanadi?

Sotuv qo'ng'iroqlarini kompaniyaning eng senior, eng ishontiruvchi odami olib boradi. Bu odam ko'pincha kodingizni yozadigan odam emas.

Nimani tekshirasiz: lavozim emas, ism va real foizlar.

Kuchli javob: "Tech lead 40%, ikkita muhandis 100%, dizayner 30%, men esa sprint rejalashtirishda taxminan 15%." Mantiqiy jamoaga to'g'ri kelmaydigan yoki byudjet ko'tara olmaydigan darajada ko'p odam qo'shadigan foizlarni tekshiring.

Qizil bayroq: jamoa faqat lavozim bilan tasvirlanadi, ism yo'q va kim sizning kunlik kontaktingiz bo'lishini hech kim ayta olmaydi. Sizga kompaniya obro'si sotilyapti, loyihangiz esa o'sha hafta bo'sh bo'lgan istalgan muhandisga tegishli bo'ladi.

6. Byudjetim 30% kam bo'lsa nimani qisqartirasiz?

Qarshingizdagi odam mahsulotingiz haqida haqiqatan o'ylaganmi yoki standart paketni yod aytayaptimi - buni bilishning eng tez yo'li.

Nimani tekshirasiz: darhol, aniq javob.

Kuchli javob soniyalar ichida keladi, chunki mahsulotingizni tushunadigan hamkor qaysi funksiyalar tayanch, qaysilari qo'shimcha ekanini allaqachon biladi. "Admin analitika panelini va ikkinchi tilni olib tashlardim, asosiy tranzaksiya oqimidagi hammasini saqlab qolardim."

Qizil bayroq: uzun pauza, keyin "hammasi muhim" yoki o'ylab ko'rish uchun vaqt so'rash. Mahsulotingizda nima eng muhimligini tushunish uchun uch kun kerak bo'lsa, ular buni hali o'zlashtirmagan va bu bundan keyingi har bir scope qaroriga ta'sir qiladi.

7. Ishga tushirilgandan keyingi kuni nima bo'ladi?

Ishga tushirish kuni har bir taqdimotda muhokama qilinadi. Undan keyingi kun deyarli hech qachon, va aynan shu yerda yetkazib beruvchi bilan hamkor orasidagi haqiqiy farq ko'rinadi.

Nimani tekshirasiz: noaniq "davomiy qo'llab-quvvatlash" va'dasi emas, aniq reja.

Kuchli javob aniq muddatni, shu muddat ichida nima qamrab olinishini va keyingi aniq qadamni nomlaydi: 30 kunlik xato tuzatish kiritilgan, topshirishdan oldin monitoring paneli o'rnatilgan va undan keyingisi uchun hozir narxlangan, keyin bosim ostida muzokara qilinmaydigan retainer yoki qo'llab-quvvatlash taklifi.

Qizil bayroq: "Kerak bo'lsa doim yordamga tayyormiz." Bu reja emas, suhbatni tugatish uchun mo'ljallangan jumla. Qanday narxda, qanday javob vaqtida, qanday ish hajmida tayyor? Imzo qo'yilishidan oldin bularning hech biriga javob berilmasa, u keyin, ularning shartlari bo'yicha, sizda hech qanday tayanch qolmagan paytda javoblanadi.

Buni amalda qanday ishlatish

Buni yozma anketa sifatida yubormang. Qo'ng'iroqda so'rang va nafaqat nima deyilganini, balki qarshi tomon qanchalik tez va aniq javob berayotganini tinglang. 1 va 4-savolda ikkilanish, uni yopish uchun ishlatilgan so'zlardan ko'ra ko'proq ma'lumot beradi.

Faqat ikkitasiga vaqtingiz bo'lsa, 1 va 6-savolni bering. Egalik sizga aslida nima sotib olayotganingizni aytadi. Byudjet savoli esa odam mahsulotingiz bilan haqiqatan shug'ullanganmi yoki skript o'qiyaptimi - shuni ko'rsatadi.

Mana biz bu yetti savolga qanday javob berishimiz, yozma ravishda, siz so'ramasdan oldin: namuna Blueprint hujjatimiz real scoping jarayoni aynan nima chiqarishini ko'rsatadi, narxlarimiz esa har tarifda nima kirishi va kirmasligini sanab beradi. To'g'ridan-to'g'ri so'ramoqchi bo'lsangiz, biz bilan bog'laning.