Этот вопрос задаёт каждый основатель, и почти каждый ответ бесполезен. «Зависит от задачи» формально верно и практически ничего не даёт. Поэтому вот версия с цифрами.
Мы собираем MVP для основателей в США, странах Залива и Центральной Азии. Цифры ниже взяты из проектов, которые мы действительно сдали, а не из калькулятора на сайте.
Короткий ответ
| Что вы покупаете | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Кликабельный прототип | $2 000 - $5 000 | 2 - 4 недели |
| Сфокусированный MVP, одна платформа | $12 000 - $25 000 | 8 - 12 недель |
| MVP с платежами и интеграциями | $25 000 - $40 000 | 10 - 14 недель |
| Многомодульная платформа или v1 | $40 000 - $80 000 | 16 - 24 недели |
Если вам называют $4 000 за маркетплейс с платежами и админ-панелью, значит собеседник либо не понял объём, либо планирует пересмотреть цену позже. Заканчивается это одинаково.
Пять факторов, которые реально двигают цифру
Объём работ очевиден. А вот эти пять пунктов удивляют основателей чаще всего.
Количество типов пользователей. Продукт с покупателями и продавцами стоит примерно на 60% дороже, чем продукт с одним типом пользователя. Вы строите два продукта, которые должны договариваться друг с другом, плюс админскую надстройку над обоими.
Платежи. Добавить платёжный поток редко означает просто интеграцию. Возвраты, неуспешные транзакции, частичные списания, удержание средств, чеки и сверка становятся вашей проблемой. Закладывайте 50-80 часов, а не 10.
Функции реального времени. Чат, отслеживание в реальном времени и видео это другой класс инженерной работы. Живое видео в отдельных случаях стоит дороже, чем весь остальной продукт.
Количество платформ. Веб и нативное мобильное приложение одновременно примерно удваивают работу. Большинству MVP не нужно и то, и другое. Для большей части B2B продуктов адаптивный веб полностью закрывает сценарий.
Языки. Добавление второго языка это не задача перевода. Вёрстка, форматы дат и чисел, поддержка письма справа налево для арабского все они затрагивают код. Закладывайте две-три недели.
Реальная разбивка
Диапазоны легко пропустить мимо. Вот полная смета проекта, который мы прорабатывали: B2B маркетплейс в Катаре, связывающий владельцев автопарков с сервисными подрядчиками.
| Модуль | Часы | Стоимость |
|---|---|---|
| Фундамент, окружения, CI/CD | 40 | $1 600 |
| Дизайн-система и вёрстка экранов | 90 | $3 600 |
| Аккаунты, роли и права | 50 | $2 000 |
| Каталог подрядчиков и логика подбора | 70 | $2 800 |
| Создание заявки и поток предложений | 90 | $3 600 |
| Платежи с удержанием средств | 60 | $2 400 |
| Рейтинги и отзывы | 30 | $1 200 |
| Уведомления: WhatsApp, SMS, email | 35 | $1 400 |
| Админ-панель | 55 | $2 200 |
| QA, UAT и исправление ошибок | 80 | $3 200 |
| Деплой, документация, передача | 30 | $1 200 |
| Итого | 630 | $25 200 |
Обратите внимание на два момента.
QA занимает 13% работы. Смета без тестирования не дешевле, она просто переносит расходы на недели после запуска, когда вы чините продукт уже в продакшене.
Админ-панель это 55 часов. Про админ-панель забывает каждый основатель. Она понадобится вам с первого дня: подтверждать пользователей, разбирать споры и видеть, что происходит. Она не опциональна и не бесплатна.
Шесть статей, которые забывают в сметах
Они появляются в первый месяц вне зависимости от того, заложил их кто-то или нет.
Подключение к платёжному провайдеру. Не код, а коммерческий процесс. В странах Залива это занимает три-шесть недель и находится на критическом пути. Начинайте до разработки, а не после.
Транзакционные сообщения. Одобрение WhatsApp Business API занимает две-четыре недели. SMS-провайдеры требуют верификации бизнеса. Если ваши пользователи не сидят за столом, одной почты им недостаточно.
Публикация в сторах. Одна-две недели ревью, отказов и повторных отправок. Apple в особенности что-нибудь да найдёт.
Стоимость инфраструктуры. Хостинг, хранилище, кредиты на сообщения, комиссии платёжной системы. Для продукта вроде описанного выше это $250-450 в месяц на старте. Это не стоимость разработки, но она начинается в месяц запуска.
Юридический контент. Условия использования и политика конфиденциальности. Требуются и сторами, и платёжными провайдерами.
Поддержка после запуска. Тридцать дней разумный объём. Всё сверх этого это ретейнер, и его нужно оценить до запуска, а не обсуждать в момент аварии.
Смета без этих строк не дешевле. Она просто неполная.
Что меняет регион
Ставки различаются из-за стоимости жизни гораздо сильнее, чем из-за квалификации.
| Регион | Сеньор, средняя ставка в час | Те же 630 часов |
|---|---|---|
| США | $120 - $200 | $75 000 - $126 000 |
| Западная Европа | $90 - $150 | $57 000 - $95 000 |
| Восточная Европа | $50 - $80 | $31 000 - $50 000 |
| Центральная Азия | $30 - $50 | $19 000 - $31 000 |
Важна не ставка. Важно, делала ли команда что-то в вашей нише раньше. Дешёвая команда, изучающая вашу предметную область за ваш счёт, это самый дорогой вариант в этом списке, независимо от того, где она находится.
Фиксированная цена, почасовая оплата или equity
Три модели, и правильная зависит от того, насколько чётко определён объём.
Фиксированная цена работает, когда объём действительно известен, то есть кто-то провёл discovery. Фиксированная цена, названная после часового созвона, это не фиксированная цена. Это стартовая позиция в переговорах.
Почасовая оплата честна для задач без чётких границ, но перекладывает весь риск на вас. Она же создаёт тихий конфликт интересов: команда получает больше, когда работа идёт дольше.
Наличные плюс equity снижают сумму, которую вы платите деньгами, и привязывают команду к результату. Это имеет смысл, только если вам нужен долгосрочный продуктовый партнёр, а не подрядчик, и если у вас есть юридическая структура, способная выпустить доли. Мы работаем так по простой причине: если продукт не сработает, мы тоже потеряем.
Ни одна из моделей не лучше по умолчанию. Важно, чтобы модель соответствовала ситуации и чтобы тот, кто называет цену, объяснил, почему выбрал именно её.
Как получить смету, которой можно верить
Четыре вопроса. Ответы скажут вам больше, чем сама цифра.
«Можете разбить это по модулям?» Одна цифра прячет допущения. Разбивка показывает, что можно сократить, если бюджет ограничен.
«Что явно не входит?» Здесь лучший ответ длинный. Партнёр, который называет исключения, думал о проекте. Тот, кто говорит «всё включено», не думал.
«Что на критическом пути зависит от меня?» Подключение платежей, одобрения API, контент, решения. Если он не может их назвать, он не строил таких продуктов раньше.
«Что бы вы сократили, если бы бюджет был на 30% меньше?» Хороший партнёр отвечает сразу, потому что уже знает, какие функции несущие, а какие нет.
Неудобная часть
Самая дорогая строка в бюджете MVP это не модуль. Это три месяца, потраченные на разработку не того.
Перед любой разработкой мы тратим десять дней на blueprint: объём, архитектура, дизайн экранов и смета по модулям. Он стоит долю от стоимости разработки и остаётся единственным надёжным способом сделать цифру в предложении осмысленной. Все материалы принадлежат клиенту, включая случай, когда он уносит их другой команде.
Это не щедрость. Смета, которую нельзя проверить, не смета, а blueprint, который работает только при найме нас, был бы не планом, а продающим документом.
Есть проект и нужна конкретная цифра, а не диапазон? Расскажите о нём, мы ответим в течение 48 часов. Наши цены опубликованы открыто.
Часто задаваемые вопросы
Автор
Шахбозбек Усмонов
Founder & CEO, Steppe Venture Builders
