Аутсорс IT или венчурная студия: что вам нужно

Основатели, ищущие «аутсорс IT-компанию», и основатели, ищущие «венчурную студию», часто решают одну и ту же базовую задачу разной лексикой. Иногда им действительно нужно то, что они искали. Часто - нет.

Вот как понять, что нужно именно вам, примерно за пять минут.

Короткий ответ

Если большинство ваших ответов попадает в одну колонку - это ваш ответ. У большинства основателей ответы распределяются по обеим, и именно эту проблему этот материал и пытается решить.

Два разных вопроса, одна строка поиска

«Аутсорс IT» и «венчурная студия» звучат так, будто отвечают на один вопрос - кто построит мой софт - но они выстроены вокруг совершенно разных вопросов.

Аутсорсинг отвечает: у кого есть мощность исполнения, чтобы построить то, что я уже решил делать? Он предполагает, что решение приняли вы и вам нужны руки.

Венчурная студия отвечает: кто будет считать это принятие решений отчасти и своей работой, потому что у него есть доля в том, сработает ли это? Она предполагает, что часть решений ещё принимается, и вы хотите партнёра в этом, а не подрядчика, ждущего инструкций.

Ни один вопрос не сложнее другого. Они просто разные, и выбор неподходящего под вашу ситуацию - причина трения на шестой неделе проекта.

За что вы на самом деле платите в каждом случае

Мы разбирали этот компромисс со стороны доли в нашем сравнении венчурной студии, агентства и фрилансеров, но короткая версия применительно к аутсорсингу:

Аутсорсинговые отношения оплачиваются за сданный скоуп. Это честно и уместно, когда скоуп действительно фиксирован - вы платите не за суждение, а за руки, и нет причин отдавать долю за руки.

Венчурная студия оплачивается частично за результат. Это оправдывает цену в виде доли именно тогда, когда суждение всё ещё нужно - когда «стоит ли строить эту функцию» ещё открытый вопрос, а не решённая спецификация, ждущая исполнения.

Платить долей за чистое исполнение, когда вы уже приняли каждое продуктовое решение, - плохая сделка. Платить аутсорсеру деньгами за работу, которая на самом деле требует постоянного продуктового суждения, обычно даёт технически завершённый продукт, решающий не ту задачу.

Тест, который это действительно решает

Ответьте честно, по порядку.

Вы точно знаете, что нужно построить, функция за функцией, без существенных открытых вопросов? Если да - идём дальше. Если нет, вам нужно суждение, а не только исполнение - склоняйтесь к студии или партнёру с продуктовой вовлечённостью.

Вы были бы одинаково довольны, если бы команда исчезла на следующий день после запуска? Если да, аутсорсинг подходит чисто. Если хотите, чтобы кто-то оставался рядом, продолжал улучшать, был подотчётен на шестом месяце - это сигнал, что вам нужна преемственность, которую аутсорсинг структурно не даёт.

Сохранить 100% доли для вас важнее, чем снизить денежные затраты? Если да, аутсорсинг или работа за деньги с фиксированным скоупом - верный выбор независимо от всего прочего. Если деньги - более жёсткое ограничение и вы спокойно относитесь к переходу миноритарной доли, модели с долей становятся действительно привлекательными, а не просто звучат дешевле.

Это внутренний инструмент для существующего прибыльного бизнеса, а не продукт с собственной траекторией роста? Если да, здесь обычно вообще нет истории с долей - прямой аутсорсинг, только деньги, чёткая спецификация почти всегда правильная форма.

Где категории намеренно размываются

Честный ответ в том, что хорошо устроенная венчурная студия должна предлагать оба варианта и подстраиваться под то, что вам действительно нужно, а не загонять каждого клиента в одну структуру. Мы берём долю примерно в половине проектов и работаем исключительно за деньги с фиксированным скоупом в другой половине - не как компромисс в модели, а потому что подгонка структуры под ситуацию и есть настоящая работа.

Если «венчурная студия» предлагает только сделки с долей независимо от ваших потребностей, или «аутсорсинговая компания» отказывается от любой продуктовой вовлечённости, даже когда вы её просите, эту жёсткость стоит заметить до подписания чего-либо.

Что мы спросим у вас на первом созвоне

Не «какой у вас бюджет». Скорее: что в этом проекте сложнее - решить, что строить, или построить уже решённое? Честный ответ на этот вопрос предсказывает нужную вам модель лучше, чем любая сравнительная таблица, включая эту.

Не уверены, на какой вы стороне? Расскажите о проекте, и мы честно скажем - включая случаи, когда ответ это обычный аутсорсинг, а не мы. Наши цены за фиксированный скоуп и по модели с долей опубликованы открыто.