Venture studio, ajans ya da freelancer: gerçekte hangisine ihtiyacınız var?

Yazılım geliştirtmenin dört yolu var ve bunlara dair karşılaştırmaların çoğunu size bir tanesini satmak isteyen taraf yazıyor. İşte bizim yanlış cevap olduğumuz durumları da içeren sürüm.

Kısa yanıt

Her biri aslında nedir

Freelancer'lar belirli bir iş için tutulan bireylerdir. Ücret en düşük, esneklik en yüksektir. Eksik olan, işler arasındaki her şeydir: neyin geliştirileceğine karar veren biri, işi kontrol eden biri, ikinci sürüm sıfırdan yazma gerektirmesin diye mimariyi sahiplenen biri. Bu iş ortadan kalkmaz; size geçer.

Ajans, anlaşılan kapsamı anlaşılan fiyata teslim eden bir ekiptir. Ne istediğinizi tam olarak biliyorsanız ve esas olarak uygulama kapasitesine ihtiyacınız varsa doğru modeldir. Yapısal sorun şudur: ajansın işi teslimle biter. Ürünün kullanıcı bulup bulmaması ticari açıdan onun meselesi değildir.

Venture studio, düşürülmüş bir nakit ücrete ek olarak hisse alır ve ürün ortağı gibi çalışır. Sonuç üzerinden kazandığı için kapsam konusunda sizinle tartışmak ve lansmandan sonra kalmak için nedeni vardır. Bedeli gerçektir: şirketten pay verirsiniz ve güvenilir studio sayısı ajanslardan çok daha azdır.

İç ekip, kendi mühendislerinizi işe almanız demektir. Uzun vadede en güçlü, başlangıçta en yavaş seçenektir. İşe alım için üç ila altı ay, ardından uyum süreci, ardından ilk sürüm. Ürünü işinin kendisi olan bir şirket er ya da geç buraya gelir. İşin var olup olmadığını hâlâ test eden bir kurucu içinse erkendir.

Aynı proje, dört farklı yol

MVP maliyeti yazımızdaki projeyi ele alalım: 630 saat, ödeme ve yönetim paneli olan bir B2B pazar yeri.

Aynı saat sayısında freelancer süresi ajans süresinden uzun. Bu bir yazım hatası değil. Fazladan haftalar, lidersiz üç bağımsız kişinin koordinasyonuna gidiyor.

İç ekip rakamı, Orta Asya'da iki orta seviye mühendisin bir yılını, işe alım maliyeti dahil kapsıyor. ABD'de aynı yıl üç-dört katına çıkar.

Karşılaştırma tablolarına kimsenin koymadığı kısım

Her modelin yerleşik bir teşviki vardır ve bu teşvik her zaman sizin istediğiniz yönü göstermez.

Ajansa teslim edilen kapsam için ödeme yapılır. Bir özellik isterseniz ticari teşvik evet demeyi söyler. İhtiyacınız olmayan on iki özellik çözülmesi gereken bir sorun değil, daha büyük bir faturadır. İyi ajanslar yine de itiraz eder, profesyonellikten; ama bunu yaparken kendi ekonomilerine karşı çalışırlar.

Freelancer'lara çalışılan saat için ödeme yapılır. İş uzadıkça gelir artar. Yine söyleyeyim: çoğu dürüsttür ve birçoğu son derece iyidir. Ama yapı sessizce yavaş olan yolu ödüllendirir.

Venture studio hisse tuttuğu için ürün çalıştığında kazanır. Özellikleri bu yüzden kesiyoruz. Kuruculara bize ihtiyaçları olmadığını da bu yüzden söylüyoruz: kabul edip başarısız olduğumuz bir proje, reddettiğimiz bir projeden pahalıya mal olur.

İç ekipler her hâlükârda maaş alır; bu yüzden orada kültür ve yönetici her sözleşmeden önemlidir.

Bunların hiçbiri kimseyi sahtekâr yapmaz. Ama seçim yaparken her modelin kimse bakmadığında hangi yöne eğildiğini bilmekte fayda var.

Kararı veren dört soru

Size hayır diyebilecek teknik biri var mı? Varsa freelancer'lar uygulanabilir hale gelir, çünkü eksik katmanı siz sağlarsınız. Yoksa o kişinin dahil olduğu bir modele ihtiyacınız var.

Kapsam değişecek mi? Gereksinimler oturmuşsa sabit kapsamlı bir ajans sözleşmesi verimlidir. Kullanıcıların ne istediğini hâlâ öğreniyorsanız sabit kapsam altı hafta içinde değişiklik talepleri kavgasına döner.

Lansmandan sonra ortağa ihtiyacınız olacak mı? Ajanslar teslimde ayrılır; hem modelleri hem sözleşmeleri böyle. Ürününüzün altıncı ayda da birine ihtiyacı olacaksa bu önceden ayarlanır, sonradan keşfedilmez.

Hisse verebilir misiniz? Pre-seed aşamasında ve nakit sıkışıkken hisse çoğu zaman daha ucuz para birimidir. Yatırım aldıysanız ya da bu kurumsal bir projeyse, sadece nakit daha temizdir ve seyrelmeye gerek yoktur.

Venture studio ne zaman yanlış cevaptır

Şu nedenlerle düzenli olarak proje reddediyoruz.

Kapsamınız gerçekten sabit ve sadece geliştirilmesi gerekiyor. İyi yönetilen bir ajans bunu daha hızlı ve daha az tartışmayla yapar. Ürün muhakemesi gerektirmeyen bir iş için hisse ödemek sizin açınızdan kötü bir takas olur.

Zaten teknik bir kurucu ortağınız var. O halde studio'nun sağladığı katman sizde mevcut. Onun yönetimindeki freelancer'lar ya da doğrudan işe alımlar size daha ucuza gelir.

Bu kurumsal bir iç araç. Hisse hikâyesi yok, büyüme eğrisi yok, studio için bir neden yok. Sabit kapsam, sadece nakit, net şartname.

Bu işe tam zamanlı odaklanmıyorsunuz. Studio modeli, kurucunun işi, bizim ürünü yürütmemize dayanır. İlk yarıyı kimse yapmıyorsa sonuçtaki hisse ikimiz için de değersizdir.

Biz nasıl çalışıyoruz

Pakete göre düşürülmüş nakit ücretin yanında %3 ile %15 arası hisse alıyoruz. Hisse üç aşamada hak edilir: blueprint onayı, MVP teslimi ve 90 günlük destek süresinin sonu. Yalnızca adi paylar, yönetim kurulu koltuğu yok, veto hakkı yok.

Yukarıdaki durumlarda, hissenin anlamsız olduğu yerlerde, sadece nakit ve sabit kapsamlı işler de yapıyoruz. Körfez'deki işimizin yaklaşık yarısı bu esasa dayanıyor ve bu modelden ödün vermek değil, modelin duruma uyması demek.

Her iş on günlük bir blueprint ile başlar: kapsam, mimari ve modül bazlı teklif. Bu belgeler size aittir, onları bir ajansa götürseniz bile. Bu bilinçli bir tercih. Kullanamayacağınız bir karşılaştırma, karşılaştırma değildir.

Hangi modelin uyduğundan emin değil misiniz? Projeyi anlatın, cevabın biz olmadığı durumlar dahil dürüstçe söyleyelim. Fiyatlarımız açıkça yayımlanmıştır.