"Outsource IT şirketi" arayan kurucular ile "venture studio" arayan kurucular çoğu zaman aynı temel sorunu farklı kelimelerle çözmeye çalışıyor. Bazen aradıkları şeye gerçekten ihtiyaçları var. Çoğu zaman yok.
İşte gerçekte neye ihtiyacınız olduğunu yaklaşık beş dakikada nasıl anlayacağınız.
Kısa yanıt
| Soru | Dış kaynağa işaret eder | Venture studio'ya işaret eder |
|---|---|---|
| Kapsamınız gerçekten sabit mi? | Evet | Hayır, hâlâ gelişiyor |
| Ürün muhakemesi mi yoksa sadece uygulama mı lazım? | Sadece uygulama | Muhakeme |
| Yapım maliyetine göre nakit sıkışık mı? | Özellikle değil | Evet, belirgin şekilde |
| Ekibin teslimde gitmesini ister misiniz? | Evet, sorun yok | Hayır, süreklilik istiyorsunuz |
| Bu kurumsal bir iç araç mı? | Sıklıkla evet | Nadiren doğru uyum |
Yanıtlarınızın çoğu tek bir sütuna düşüyorsa, cevabınız odur. Çoğu kurucunun yanıtları her ikisine dağılır - ve bu yazının çözmeye çalıştığı asıl sorun tam da budur.
İki farklı soru, tek bir arama kutusu
"Outsource IT" ve "venture studio" aynı soruyu yanıtlıyormuş gibi geliyor - yazılımımı kim inşa edecek - ama tamamen farklı sorular etrafında kurulmuşlar.
Dış kaynak şunu yanıtlar: zaten karar verdiğim şeyi inşa edecek uygulama kapasitesi kimde var? Kararı sizin verdiğinizi ve size el gerektiğini varsayar.
Venture studio şunu yanıtlar: bu karar almayı kısmen kendi işi olarak da görecek olan kim, çünkü işe yarayıp yaramadığında payı var? Kararların bir kısmının hâlâ verilmekte olduğunu ve bu konuda talimat bekleyen bir yüklenici değil bir ortak istediğinizi varsayar.
Hiçbir soru diğerinden daha sofistike değil. Sadece farklılar, ve durumunuza yanlış olanı seçmek projenin altıncı haftasında sürtünmeye yol açan şeydir.
Her iki durumda da gerçekte ne için ödeme yapıyorsunuz
Bu ödünleşimi hisse tarafından venture studio, ajans ve serbest çalışan karşılaştırmamızda ayrıntılı ele aldık, ama dış kaynağa özgü kısa versiyon:
Dış kaynak ilişkisi teslim edilen kapsam için ödenir. Kapsam gerçekten sabitse bu dürüst ve yerindedir - muhakeme için değil el için ödüyorsunuz, ve el için hisse vermenin bir nedeni yok.
Venture studio kısmen sonuç üzerinden ödenir. Bu, hisse maliyetini tam olarak muhakeme hâlâ gerektiğinde haklı çıkarır - "bu özelliği inşa etmeli miyiz" hâlâ açık bir soruyken, uygulama bekleyen kesinleşmiş bir şartname değilken.
Her ürün kararını zaten vermişken saf uygulama işi için bir ortağa hisse ödemek kötü bir takastır. Aslında sürekli ürün muhakemesi gerektiren bir iş için dış kaynak sağlayıcısına nakit ödemek ise genellikle teknik olarak tamamlanmış ama yanlış sorunu çözen bir ürün üretir.
Bunu gerçekten çözen test
Şunları dürüstçe, sırayla yanıtlayın.
Ne inşa edileceğini özellik özellik, kayda değer açık soru olmadan tam olarak biliyor musunuz? Evetse devam edin. Hayırsa sadece uygulamaya değil muhakemeye ihtiyacınız var - bir stüdyoya veya ürün tarafında dahil olan bir ortağa yönelin.
Ekip lansmandan sonraki gün ortadan kaybolsa aynı derecede memnun olur muydunuz? Evetse dış kaynak temiz bir uyum. Birinin hâlâ orada olmasını, hâlâ iyileştirmesini, altıncı ayda hâlâ hesap verebilir olmasını istiyorsanız, bu süreklilik istediğinizin işareti - ki dış kaynak bunu yapısal olarak sağlamaz.
Hisselerinizin %100'ünü korumak, nakit maliyeti düşürmekten daha mı önemli? Evetse, başka her şeyden bağımsız olarak dış kaynak veya nakit sabit kapsamlı bir iş doğru karardır. Nakit daha sıkı kısıtsa ve azınlık hissesinin el değiştirmesinden rahatsanız, hisse temelli modeller sadece daha ucuz görünmekle kalmaz, gerçekten cazip hale gelir.
Bu, kendi büyüme yörüngesi olan bir ürün değil de mevcut ve kârlı bir işletme için iç araç mı? Evetse burada genellikle hisse hikâyesi hiç yoktur - doğrudan dış kaynak, yalnızca nakit, net şartname neredeyse her zaman doğru biçimdir.
Kategorilerin kasıtlı olarak bulanıklaştığı yer
Dürüst cevap şu: iyi yönetilen bir venture studio her ikisini de sunmalı ve her müşteriyi tek bir yapıya sokmak yerine gerçekte neye ihtiyacınız olduğuna uyum sağlamalı. İşlerimizin yaklaşık yarısında hisse alıyoruz, diğer yarısında ise tamamen nakit, sabit kapsamla çalışıyoruz - modelden ödün olarak değil, yapıyı duruma uyarlamak asıl iş olduğu için.
Bir "venture studio" ihtiyacınız ne olursa olsun yalnızca hisse anlaşmaları sunuyorsa, veya bir "dış kaynak şirketi" siz istediğinizde bile ürün düzeyinde herhangi bir katılımı reddediyorsa, bu katılık herhangi bir şey imzalamadan önce fark edilmeye değer.
İlk görüşmede size ne sorardık
"Ne kadar bütçeniz var" değil. Daha çok şuna yakın: bu projenin zor kısmı ne inşa edileceğine karar vermek mi, yoksa zaten karar verileni inşa etmek mi? Bu sorunun dürüst yanıtı, hangi modele ihtiyacınız olduğunu bu tablo dahil herhangi bir karşılaştırma tablosundan daha iyi öngörür.
Bunun hangi tarafında olduğunuzdan emin değil misiniz? Projeyi anlatın, dürüstçe söyleyelim - cevabın biz değil düz dış kaynak olduğu durumlar dahil. Sabit kapsam ve hisse fiyatlarımızın ikisi de açıkça yayımlanmıştır.
Sıkça sorulan sorular
Yazar
Shakhbozbek Usmonov
Founder & CEO, Steppe Venture Builders
