Венчурная студия, агентство или фрилансеры: что вам действительно нужно?

Есть четыре способа собрать программный продукт, и большинство сравнений написано теми, кто хочет продать вам один из них. Вот версия, включающая случаи, когда мы неправильный ответ.

Короткий ответ

Что это на самом деле

Фрилансеры это отдельные специалисты, нанятые под конкретную работу. Ставка самая низкая, гибкость самая высокая. Не хватает всего, что находится между задачами: человека, решающего что строить, человека, проверяющего работу, человека, отвечающего за архитектуру, чтобы вторая версия не потребовала переписывания. Эта работа никуда не исчезает. Она переходит к вам.

Агентство это команда, которая сдаёт согласованный объём за согласованную цену. Модель правильная, когда вы точно знаете, чего хотите, и вам нужна прежде всего мощность исполнения. Структурная проблема в том, что работа агентства заканчивается сдачей. Найдёт ли продукт пользователей, коммерчески говоря, не их вопрос.

Венчурная студия берёт уменьшенный гонорар плюс долю и работает как продуктовый партнёр. Она получает вознаграждение за результат, а значит у неё есть повод спорить с вами об объёме и повод остаться после запуска. Плата за это реальная: вы отдаёте долю, и заслуживающих доверия студий заметно меньше, чем агентств.

Внутренняя команда это ваши собственные инженеры. Самый сильный вариант вдолгую и самый медленный на старте. Три-шесть месяцев на найм, затем адаптация, затем первый релиз. Компания, для которой продукт и есть бизнес, рано или поздно приходит именно сюда. Основателю, который ещё проверяет, существует ли бизнес вообще, это преждевременно.

Один и тот же проект четырьмя способами

Возьмём проект из нашего разбора стоимости MVP: 630 часов, B2B маркетплейс с платежами и админ-панелью.

Срок у фрилансеров при том же объёме часов длиннее, чем у агентства. Это не опечатка. Дополнительные недели уходят на координацию трёх независимых людей без ведущего.

Цифра по внутренней команде это два мидл-инженера в Центральной Азии на год, включая стоимость найма. В США тот же год обойдётся в три-четыре раза дороже.

То, чего не пишут в таблицах сравнения

У каждой модели есть встроенный стимул, и он не всегда направлен туда, куда нужно вам.

Агентству платят за сданный объём. Если вы просите функцию, коммерческий стимул говорит согласиться. Двенадцать ненужных вам функций это не проблема, требующая решения, а более крупный счёт. Хорошие агентства всё равно возражают, из профессионализма, но делают это против собственной экономики.

Фрилансерам платят за отработанные часы. Дольше работа больше доход. Повторю: большинство честны, многие отличные специалисты. Но структура тихо поощряет более медленный путь.

Венчурная студия держит долю, поэтому выигрывает, когда продукт работает. Именно поэтому мы режем функции. И поэтому же говорим основателям, когда мы им не нужны: взятый и проваленный проект обходится нам дороже, чем не взятый.

Внутренняя команда получает зарплату в любом случае, поэтому там культура и руководитель важнее любого договора.

Ничто из этого не делает никого нечестным. Но при выборе полезно знать, куда каждая модель кренится, когда никто не смотрит.

Четыре вопроса, которые решают

Есть ли у вас технический человек, способный сказать вам нет? Если да, фрилансеры становятся рабочим вариантом, потому что недостающий слой закрываете вы. Если нет, нужна модель, где этот человек уже включён.

Будет ли меняться объём? Если требования стабильны, договор с агентством на фиксированный объём эффективен. Если вы ещё выясняете, что нужно пользователям, фиксированный объём через шесть недель превращается в спор о запросах на изменения.

Нужен ли вам партнёр после запуска? Агентства уходят при сдаче, так устроена модель и договор. Если вашему продукту нужен кто-то и на шестой месяц, это оговаривается заранее, а не обнаруживается потом.

Готовы ли вы отдать долю? На пре-сиде при нехватке денег доля часто более дешёвая валюта. Если вы уже подняли раунд или это корпоративный проект, оплата деньгами чище, и размывать долю незачем.

Когда венчурная студия неправильный ответ

Мы регулярно отказываемся от проектов по этим причинам.

Ваш объём действительно зафиксирован и вам нужна только сборка. Хорошо организованное агентство сделает это быстрее и с меньшим количеством обсуждений. Платить долей за работу, не требующую продуктовых решений, для вас невыгодно.

У вас уже есть технический сооснователь. Значит слой, который даёт студия, у вас есть. Фрилансеры или прямые наймы под его руководством обойдутся дешевле.

Это внутренний корпоративный инструмент. Нет истории с долей, нет кривой роста, нет причины для студии. Фиксированный объём, только деньги, чёткое ТЗ.

Вы не занимаетесь этим полный день. Модель студии держится на том, что основатель ведёт бизнес, а мы ведём продукт. Если первую половину не делает никто, доля в результате ничего не стоит ни нам, ни вам.

Как работаем мы

Мы берём уменьшенный гонорар плюс от 3% до 15% доли в зависимости от тарифа. Доля раскрывается в три этапа: утверждение blueprint, сдача MVP и окончание 90-дневной поддержки. Только обыкновенные акции, без места в совете и без права вето.

Мы также работаем по схеме «только деньги, фиксированный объём» для ситуаций выше, где доля не имеет смысла. Примерно половина наших проектов в Заливе идёт именно так, и это не компромисс в модели, а соответствие модели ситуации.

Любая работа начинается с десятидневного blueprint: объём, архитектура и смета по модулям. Эти документы принадлежат вам, включая случай, когда вы уносите их в агентство. Так задумано. Сравнение, которым нельзя воспользоваться, не сравнение.

Не уверены, какая модель подходит? Опишите проект, и мы честно скажем, в том числе если ответ не мы. Наши цены опубликованы открыто.