Avrupalı girişimler için yakın teknoloji merkezi: Fas

Avrupalı girişimler için yakın kaynak kullanımı konuşmaları çoğunlukla varsayılan olarak Doğu Avrupa'ya döner - Polonya, Romanya, savaş teknoloji sektörünü yeniden şekillendirmeden önce Ukrayna. Fas nadiren gündeme gelir, ki bu Avrupalı bir kurucuya özellikle ne sunduğu düşünüldüğünde tuhaftır.

Orada inşa ettik. İşte o deneyimin gerçekte nasıl göründüğü, sunum dosyası versiyonu değil.

Kısa yanıt

Ürününüz ve müşterileriniz Avrupalıysa, Fas Doğu Avrupa'nın da çözdüğü bir sorunu farklı bir fiyat noktasında ve farklı bir dil profiliyle çözer.

Özellikle Fas lehine argüman

Üç şey bu karşılaştırmayı Doğu Avrupa tartışmasının dipnotu değil, yapılmaya değer bir konuşma haline getiriyor.

Sıfır saat dilimi sürtünmesi. Fas yılın büyük bölümünde Batı Avrupa saatiyle çalışır. Kazablanka veya Rabat'taki bir ekip Madrid ya da Paris'tekiyle aynı saate göre çalışır - yakın değil, aynı. Orta veya Güney Asya'daki ekiplerle altı ila dokuz saatlik farkı yönetmeye alışkın bir kurucu için bu, bütün bir koordinasyon yükü kategorisini ortadan kaldırır.

Sadece İngilizce değil, Fransızca ve İspanyolca. Fas'ın eğitim sistemi varsayılan olarak güçlü Fransızca bilen yetenekler yetiştirir, özellikle kuzeyde kayda değer İspanyolca yetkinliğiyle birlikte. Fransızca, İspanyolca ya da daha geniş frankofon Afrika pazarları için inşa eden bir girişim için bu ekstra bir konfor değil - çoğu zaman Doğu Avrupa yerine buraya bakmanın asıl nedenidir.

Hâlâ önemli olan coğrafi yakınlık. Çoğu Batı Avrupa başkentinden dört ila altı saatlik uçuş. Yüz yüze başlangıç toplantısı, üç aylık değerlendirmeler ve kurucu ziyaretleri çok bacaklı bir yolculuk değil, aynı gün dönülebilecek bir seyahat - ilişkinin ara sıra yüz yüze temastan fayda gördüğü durumlarda gerçek bir avantaj.

Orada gerçekte ne inşa ettik

Fas'ta bir whitelabel platform teslim ettik - bizim değil müşterinin kendi markası altında inşa edilmiş. Bu yapı Fas'ta diğer bazı pazarlarımızdan daha sık karşımıza çıkıyor ve nedenini açıklamaya değer.

Orada çalıştığımız şirketlerin bir kısmı kendileri başka işletmelere hizmet sağlayıcı - altta yatan teknolojinin iyi inşa edilmesine ihtiyaçları vardı, ama bizim değil kendi markalarını kendi müşterilerine taşıması gerekiyordu. Bu, kendi tüketici ürününü inşa eden bir kurucudan farklı bir ilişkidir ve "bitti"nin ne anlama geldiğini değiştirir: teslimat sadece çalışan yazılım değil, müşterinin kendi ekibinin inşa ettiğinden ayırt edilemeyen yazılımdır.

Bu model, müşterinin kendi iş modeline bağlı olarak nakit-artı-hisse veya sabit kapsam yapısıyla iyi çalışır - bir whitelabel sağlayıcı genellikle temiz sahiplik ve nakit koşullar ister, çünkü ürünü uzun vadede kendisi işletmek yerine sonucu yeniden satmaktadır.

Orta Asya ile karşılaştırma gerçekte nereye oturuyor

Her iki pazarda da çalışıyoruz, dolayısıyla bu karşılaştırma bizim için teorik değil.

Ücretler Fas ve Özbekistan arasında benzer kıdemde büyük ölçüde benzer - benzeri benzeriyle karşılaştırdığınızda hiçbir pazar diğerinden anlamlı ölçüde ucuz değil. Karar aslında maliyetle ilgili değil. İşinizin hangi yöne baktığıyla ilgili.

Körfez, Orta Asya veya geniş İngilizce öncelikli uluslararası bir kitle için inşa etmek: Özbekistan işe alım rehberimiz ve Taşkent ekosistemi yazımız o pazarın belirli avantajlarını ele alıyor - başlıca İngilizce öncelikli büyüme ve Körfez saat dilimi örtüşmesi.

Avrupa için veya özellikle Fransızca ya da İspanyolca konuşulan pazarlar için inşa etmek: Fas'ın saat dilimi ve dil profili daha doğrudan uyuyor, ve fark az değil.

Anlaşmadan önce doğrulanması gerekenler

Burada da her yerdeki aynı dikkat geçerli - daha düşük bir ücret inceleme için daha düşük bir çıta değil, onu yükseltmek için bir nedendir.

Ekibinizin ihtiyacı varsa İngilizceyi doğrudan test edin, daha tutarlı biçimde güçlü olan Fransızca akıcılığından varsaymak yerine. Bunlar aynı beceri değildir, ve ikisini karıştırmak frankofon bir pazarın varsayılan olarak güçlü İngilizce ile geldiğini düşünen kurucular için yaygın bir hatadır.

Kendi teknolojiniz için yetenek havuzunun derinliğini doğrulayın. Fas'ın teknoloji sektörü büyüyor ama mutlak olarak Doğu Avrupa'nınkinden küçük - yaygın bir teknolojide web veya mobil ürün iyi karşılanır; dar bir uzmanlık Polonya veya Romanya'da bulacağınızdan daha ince bir yedek kulübesine sahip olabilir.

Kod sahipliğini ve fikri mülkiyet koşullarını yazılı olarak açık hale getirin, yazdığımız her pazarda geçerli olan aynı kural. Bu Fas'a özgü bir dikkat değil - kendi yargı alanınızın dışında inşa etmenin temel gereğidir.

Bu aslında kimin için

Fas belirli bir kurucu profili için en anlamlısı: Avrupa veya frankofon pazarlar için inşa eden, Batı Avrupa'nın kendi ücretine yakın olmayan bir fiyatla saat dilimi açısından yerel işbirliği isteyen, ve gerçek ama Doğu Avrupa'nın daha yerleşik havuzundan daha genç bir yetenek havuzuyla rahat çalışan.

ABD, Körfez veya geniş İngilizce öncelikli küresel bir ürün için inşa eden bir kurucu içinse, Fas'ı cazip kılan coğrafi mantık basitçe geçerli değildir - avantaj özellikle Avrupa yakınlığıdır, genel amaçlı bir maliyet oyunu değil.

Avrupa pazarı için inşa ediyor ve saat dilimi ile dil uyumunu zaten anlayan bir ekip mi istiyorsunuz? Projeyi anlatın. İşbirliği modellerimiz ve fiyatlarımız açıkça yayımlanmıştır.